冬季往往是旅游淡季，多数景区进入“休眠”模式，旅游资源闲置。如何开发冬季旅游产品，带活冬季旅游市场，成为整个行业亟需攻克的难题。
对此，不少景区一入冬就选择“降价”吸引游客，纷纷执行淡季票价，降价幅度较大的超过50%、甚至是直接免门票。这在一定程度上的确有刺激消费的作用，但单靠价格优惠，很难真正激活冬季旅游市场。
冬季旅游发展困难点
冬季旅游产品市场冷淡，3个原因不可忽视。
一、基础设施限制。尤其是偏远地区的景区，受区位、交通等基础条件制约，冬季旅游资源开发程度低，遇雨雪天气游客往来极为不便。还有些景区周边配套设施如宾馆、民宿等冬季取暖设施落后，热效低且不卫生，使得游玩舒适度大打折扣。
二、宣传不足。多数景区冬季选择“休养生息”，淡化营销，相对夏秋旺季宣传，宣传投入不足造成冬季游客规模明显减少，市场反应疲软。
三、旅游产品开发弱。大环境上缺乏针对冬季旅游产品开发所需要的政策、资金支撑，对冬季旅游市场开发不够重视，无足够亮点吸引资本进入市场，造成许多品质较高的资源都处于未开发状态。
改变“冬季淡季”固化思维，保持资源输出
许多景区潜意识里认为“冬季是淡季”，大幅度减少甚至是放弃冬季营销宣传。实际上随着人们生活水平提高和生活观念改变，冬季出游人数呈逐年上升趋势。尤其是元旦、春节、元宵等中国传统节日，与学生寒假假期叠加，冰雪游、温泉游、民俗节庆游、家庭亲子游等持续升温。
“没有景区不景气，只有营销不给力”。无论淡季还是旺季，景区营销不能给市场留下任何一个空白期。只是淡季营销不像旺季，有立竿见影的效果，更多的是开发冬季旅游市场，叫响冬季旅游品牌，同时为来年旅游市场开发奠定基础。
冬季宣传可以从两方面入手。一是精心策划推出一系列富含冬季特色的旅游营销活动，如温泉、滑雪、登山、美食等，吸引游客前来享受自然冰雪天。
七台河今年就充分利用自身冰雪资源优势+冠军城市文化，提出“冰纷七台河，狂欢冠军城”口号，打造了1大核心开幕式、5大主题冰雪互动、N大系列展演活动，通过“冰雪+”旅游模式全线联动市县村镇主分会场，多元开发地方冬季旅游项目，全面带动乡村旅游振兴融合发展，成功打造了第二届七台河·冠军传奇冰雪嘉年华，掀起一场冬季旅游狂欢。详情戳：冰纷七台河，狂欢冠军城
另一方面景区可以针对周边游客，推出限定优惠政策。如联合多家景区推出优惠套票，充分共享区域旅游资源，客源互送实现惠民和营销双赢格局，主动帮助游客扩大出行范围。
在宣传手段上，景区要综合考虑长期的发展，自媒体如“两微一抖”、
