招投标，作为现代企业重要竞争手段之一，对企业发展乃至经济民生的重要性不言而喻。随着信息技术和数字经济从各个方面冲击着商业世界，提高招采透明度、节约资源成本，招投标数智化正呈现出独特的发展优势。
据不完全统计，全国电子招标投标系统网络有多个平台，覆盖32个省区和25个行业。不过，国内电子招标采购行业信息化水平，仍远落后于发达国家。在市场经济正加速推进产业结构升级的同时，更需要高效、开放、公平的数智化招标采购市场。
本文就招投标发展变化，及招投标数字化趋势、产业链上下游发展等内容展开分析。随着数字经济市场竞争加剧，“混战”之中企业及平台又该脱颖而出？请继续阅读此文。
一、招投标数据市场的需求量正持续增长
招投标作为商品交易行为的一种国际惯例，从诞生之初经历了萌芽期、发展期、爆发期，如今已经进入平稳增长期。越来越多的企业认识到，数字化在招投标过程中的意义。
回顾近十年发展，招投标数据市场的需求量正持续增长。随之而来的，是市场变化的特征愈发明显：
从客户角度来看，作为经济生活中重要的交易方式，整个招投标市场、标讯信息等，信息化程度依然相对滞后。尤其是工程型客户及工程下游企业，更多的是靠关系、靠人脉。
年前后，很多客户对于招投标的普遍认知，依然还是“不知道怎么样去做”。“招投标水很深”、“没有关系很难中标”、“关系型中标”是此时企业客户对招投标的认知，也因此错失很多商机。
年前后，随着移动互联网的盛行，客户开始真正意义上去重视企业信息化。从标讯信息查询，到工具的使用，为企业内部业务去赋能。越来越的企业逐渐重视信息对称，销售知道用什么工具去获取标讯信息，分析评估中标概率，看上游和中标的可能性，再去看怎样能对投标进行预测。随着移动互联网逐渐成熟，如今招投标行业已发展到稳定阶段。
从标讯企业来看，早期国家红头文件指定了部分老牌标讯平台，去公开发布整体标讯信息。但短短七八年时间，会发现这类资源型企业本身并不具备互联网基因，无法适应快速迭代的市场竞争。时间流逝，这些企业也逐渐退出市场。
随着新一代招投标服务平台出现和崛起，会发现最根本的不同在于，这类企业服务始终紧贴中小企业，真正围绕中小企业投标过程中的行为、数据进行投标分析。真正意义上贴合了中小企业的需求，反而获得了更好的发展。
中国招投标市场的完整交易链路，实际上更符合中国特色。比如，在标讯市场里，整个产业链高度活跃。从一个工程的报批立项，到施工，到交付运营等整体链路，甲方采购方、大甲方、供应链、分包商、采购金额、市场规模等等，有着非常完整的数据。这些数据可以为企业提供决策依据、人脉关系，甚至会反映市场的真实状况。
事实上，中国已经从资本型向运营型市场逐渐变革。这个过程中，数字化就带来了非常明确的政策指引。对企业的发展来说，有效地运用数据就更为重要。
二、数字技术正与各行业快速融合
尽管数字技术正在加速融入各个行业，但是招投标行业发展依然呈现出“疲软状态”。
一方面，来源于大环境，经济下行，市场交易下降，外贸、内需都受到影响。加之疫情的反复波动，市场经济大受影响。另一方面，建筑行业的周期性，导致下半年整体工程型客户都在忙于去交付，成交量增长呈自然下降。
此时此刻，数字化服务的发展机会反而明显。
以全国招投标服务云启标多为例，当企业客户处于比较悲观消极状态时，反而促使了启标多以更积极的态度，主动告诉客户市场最新的交易方式、采购需求和新的商机，挑选更精准合适的项目并提供优质的撮合沟通服务。
对于腰部客户来讲，往往更为
